Le Labo Marketing, Plérin (22)
Comment remplir votre atelier et vendre plus de véhicules d'occasion ?
Le stock dort sur la parcelle et l'atelier a des creux, alors que des automobilistes de votre zone cherchent chaque jour un garage ou une voiture d'occasion. Le problème n'est presque jamais le marché : c'est que ces recherches ne tombent pas sur vous.
Ce que vous y gagnez.
Le stock dort ? L'atelier a des creux ?
Les deux problèmes ont la même cause : votre visibilité locale. Un garage bien visible remplit son atelier aux heures creuses et écoule son stock aux acheteurs déjà convaincus.
Vos clients actuels ne savent pas toujours ce que vous proposez.
Entretien, révision, vente de VO, reprise : beaucoup de clients vous connaissent pour un seul de vos services. Une communication locale simple fait connaître le reste.
Soyez visible localement pour la vente et l'entretien.
Fiche Google avec horaires et services, pages par prestation, campagnes sur votre zone utile : nous installons votre garage devant les recherches « garage près de chez moi » et « voiture occasion + ville ».
Fidélisez avec des rappels, avis et contenus utiles.
Un client qui a acheté une voiture reviendra pour l'entretien, s'il y est pensé. Relances d'entretien, demandes d'avis, conseils : la fidélisation se construit, elle ne s'improvise pas.
Comment on travaille.
Nous auditons votre visibilité actuelle face aux garages de votre zone, nous installons les supports (fiche Google, pages, campagnes locales), puis nous suivons appels, demandes d'essai et prises de rendez-vous atelier chaque mois.
Automobile et mobilité : nous connaissons les zones de chalandise des concessionnaires et garages des Côtes-d'Armor.
Les questions qu'on nous pose.
- Comment remplir un atelier mécanique aux heures creuses ?
- En communiquant localement sur l'entretien et les petites interventions, qui se décident vite : vidange, freins, pneus. Ces prestations rapides remplissent les creux et amènent des clients qui reviendront pour des travaux plus importants.
- Comment vendre plus de voitures d'occasion ?
- En étant visible au moment de la recherche locale, avec des annonces claires et une fiche qui rassure. Les acheteurs de VO comparent beaucoup avant de se déplacer : c'est la présentation qui déclenche la visite.
- Comment fidéliser les clients d'un garage ?
- Relance d'entretien au bon moment, avis demandés après visite, conseils utiles dans vos supports. Un client entretenu chez vous est un client qui achètera sa prochaine voiture chez vous.
- La publicité locale fonctionne-t-elle pour un garage ?
- Oui, à condition de cibler la zone utile et l'intention réelle : entretien, révision, VO. Une campagne bien réglée se juge sur les appels et les rendez-vous, pas sur les clics.